创梦实验室》安吉气象:在消费情境与人性之间 寻找获利通则(中

作者: 时间:2020-05-22 分类:创新关注 评论:74 条 浏览:122

高尔夫球球友们最在意打球当下的天气,「毕竟门票很贵,天气影响大家的体验。」林伟文说,这样高单价的娱乐活动,气象服务就能在其中派上用场。   图:Sarah Pflug/摄

在消费情境与人性之间,寻找获利通则

林伟文说切入高尔夫球娱乐的机会点,是因为观察朋友们的嗜好而看见商机,他发现球友常以天气选择场地,便想找台湾最大的球场管理 App『绿夹克』合作。林伟文解释,当球友在绿夹克的 App 上搜寻球场时,便能依照安吉气象提供的天气资讯决定要去哪些球场;同时,球场也能依照天气预报选择修剪草皮与树木的日期,提升维护赛道效率。

球友反应效果不错后,林伟文便希望进一步提升气象服务价值,寻找企业主愿意付费的需求。

「依照天气选择场地,这很普遍。但如果可以依照我的气象数据,协助球场改变销售策略、促销票券,他们付费的意愿就会更高。」林伟文说,安吉气象将与绿夹克开发动态定价系统,根据气象即时预报,当天若降雨机率非常高,球场就折价卖出票券。这种生意无论是对球友、球场,甚至是对安吉气象,都是三赢。

「雨天开球场,老闆就是赔钱。但有了动价定价系统、利用坏天气打折,就可能遇上想和天气赌一睹的消费者。不管下雨、没下雨,消费者都觉得捡到便宜,而店家在预期没有客人的时段也能赚到生意。说是用天气赚钱,其实是看见这个天气下的人性。」

2017年成立的「创梦实验室」每半年招募一次,每次邀请十二家新创公司加入,成立至今,已连结超过 200 家新创公司林伟文解释,当球友在绿夹克的 App 上搜寻球场时,便能依照安吉气象提供的天气资讯决定要去哪些球场;同时,球场也能依照天气预报选择修剪草皮与树木的日期,提升维护赛道效率依照天气选择场地,这很普遍。但如果可以依照我的气象数据,协助球场改变销售策略、促销票券,他们付费的意愿就会更高

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